辅导班招生案例：一个月垄断本地业务是怎么做到的

现在的小孩成绩只要跟不上，家长就会给报辅导班，还有的家长要上班，没有时 间看孩子，也要送到辅导班。

多数辅导班都是以家庭式的为主，环境设备差就不用说了，老师的教学水平也参 差不齐。

活动开始前需要准备的：

1、获得教育资质；

2、改善教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，大厅安装大的 LED 显示屏， 可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面；

3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题；

4、延长辅导班的教学时间，照顾家长的下班接孩子的时间，别的辅导班放学时 间一般在下午 5:30 左右，没有加餐，本辅导班直接延长至 6:30 ，并提供晚餐。

通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。不论是做实体生   意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何 打造核心竟争力的问题，比如：

我可以给客户带来哪些竟争对手没有办法满足的需求？

我可以给客户带来什么不一样的体验？

只有有了你的核心竞争力，接下来的引流是就简单了。否则，客户来了不能很好 的锁定，那么引流的越多，可能死的就越快！这也是很生意不能稳定持久的根本原因！

接下来就是解决怎么招生的问题，一、设计引流产品免费试学。  1 个月为引流产 品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等。整个 招生过程没有发过一张宣传单页，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾厅，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不 能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是 这次招生没有采用宣传单页的原因。

但是，没有宣传单页，并不是就不能招生而是把招生信息印在了写作业的作业本 上，封面是辅导班的 LOGO 第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以 使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作 业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的值入广告，无形中增加了品牌曝光度。

具体做法是这样的：

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