饮水机：这家公司饮水机免费送，垄断当地市场

对于一个项目来说，最难的是获取用户，因为现在获取用户的成本越来越高，如 果你想迅速占领市场，那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。

下面介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领 80%市场的情况下成功逆袭的案例， 这个案例使用的就是免费商业模式。

国外有家公司是做饮水机的，在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了 80%的市场。这个情况对于一家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过 80%的 市场，无疑是一个致命的打击，但是这家公司却没有花 1 分钱广告费的情况下，在最 短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大。

什么样的定价模式让他在如此短的时间达到惊人的效果，答案是免费！他直接把免 费饮水机免费赠送，不要钱。很多人会想这个我也会呀，但是这么多人每家送一个，那 不是亏死了吗？所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功，有些人使用商 业模式就亏得内裤都不剩，是因为你们根本没有学到精髓部分，那么他们免费送是有条 件的。

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