龙虾店案例：小龙虾免费吃盈利背后的秘密

现在的天气慢慢也开始热起来了，吃夜市第一个蹦出来的可能就是小龙虾。可 是，小龙虾怎么样才能做到没有对手？有朋友就说，那我们可以搞特价打折。

这是不是我们惯常的思维都是如此？因为我们担心赔钱嘛？是不是肯定不想去免费？

估计绝大多数的朋友都不敢去免费，我们就打个最低五折，是不是已经很有吸引 力了？但是，当你拉出这么一条条幅的时候，你抬头一看，哇噻，满大街的夜市摊， 80%都是这样，都烂大街了，你能想到的，别人家也会想得到。

那我们应该怎么做，才能够打遍天下无敌手呢？

在南方某地也有这么一家小龙虾店，也是一个夜市摊，投资并不大，十几万而 已。

满夜市摊都是小龙虾，大家都在打折都在搞特价，那如何才能让自己脱颖而出， 让自己能够获得源源不断的客户呢？

这家店的老板通过学习商业模式后，想出了个点子：就是免费吃小龙虾。当他把 这样的一个牌子挂到了门口之后，想想会有什么样的结果发生呢？

瞬间就会有非常多的人涌进店里。免费吃小龙虾，这样的便宜不占白不占啊！不 过，我们要做到的是：可控。所以，我们给客户是 10 只小龙虾可以免费吃。大家是 不是可以想一想，许多客户进到店里来，在这样的一种环境下，我们是不是成功地实 现了引流？引流成功之后，接下来第二个动作，必须是截流，必须要有完美的解决方 案，这样才能真正的实现结果：就是财流。

用什么样的办法能够简单、粗暴、有效实现截流呢？

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