水果店案例：免费吃水果，轻松吸引用户并锁定用户

今天和大家分享一个颠覆传统的水果商业模式案例，而且杀伤力非常猛，因为他不 是一次免费，也不是一年免费，而是免费吃十年水果。

很多人看到标题可能觉得，又在吹牛逼了，因为十年免费吃水果啊，谁敢这样干？ 你不赔死啊，如果不赔死，关键是你怎么赚钱？

很多你看来不可能的事情，但是就有人敢这样干了，那么下面和大家分享一下，他 们是怎么玩的关于水果项目。国内有几家知名的大家都知道的，这些基本都是玩 020 的模式，玩线下连锁的模式。但是这家公司并没有在线下开设实体店，而是用互联网来 玩水果项目，很多人会认为是微商的模式，但是他们不是玩微商的模式。

那么既然没有实体店也不玩微商的模式， 10 年水果免费送是怎么玩的呢？

[rihide]他们玩的是会员，这招非常厉害，如果你利用好这招，吸引用户锁定用户包括现金 流等等都没有问题。 10 年水果是不是直接免费送 10 年？没有任何的条件？ 答案肯定是有条件的，没有条件，是个人都可以领的话，你有多少都不够对吧。 他们设置了 3 个套餐 A 套餐：你充值 3000 块，每个月送 20 斤当季的水果给你， 而且还包邮送上门，一年给你 200 斤，也就是说有 2 个月是不给的， 10 年就是 2000  斤，简单的说就是交 1 年的钱给你 10 年的水果。 B 套餐：充值 5000 块，除了和上面的一样，另外成为会员起满一年加送 200 斤 水果或者超值礼品或者 500 块红包。这个套餐就相当于 10 年免费吃水果，因为，每年 500 块红包，十年不就是 5000 块？ C 套餐：充值 10000 块，一个月40 斤，一年 400 斤， 10 年就是 4000 斤水果， 成为会员起满一年加送 200 斤水果或者超值礼品或者 1000 块红包。而且前几百名还  给你分公司每年总营业额的 1%分红。不仅水果免费吃还能有钱赚。 这家公司怎么赚钱？很明显的亏本啊！ 首先，他们是掏了一笔钱承包了几万亩 50 年产权的果园，而且这些果树都是种了  3 年以上的。意思是说，基本上都是有水果收的了大家要明白的是，一个果树种下去， 他是每年都结水果的。简单的说，假设你掏了 5 块钱买了一颗果苗回家种，然后每年  给点农家肥，是不是每年都有水果收？如果能收 50 年，但是你投进去的成本就是树苗  的 5 块钱，明白这个原理就很好理解了。 所以，他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘，快递等等。但是这些费用他也 不是一年就投进去的啊，他是每年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解决 这个成本的。 简单的说就是他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一 个用户锁定在平台 10 年。而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开 花结果，并不是说结一次果要一次成本的。 那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱？短期来说他可以获得大量的现金流，这个 是肯定的。 他能锁定用户 10 年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了用户，他们就有 可能把其他的利润产品嫁接到这些用户，直接产生利润，能卖给用户的产品多得去了是 吧。 中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分 0.1%都是几千万是吧。 另外，有了这些用户，比如说玩金融，玩众筹，一万个用户，每个用户出资 1 万 块，就是一个亿的现金啊。 也就是说他可以再从这些用户手中拿钱，还可以让这些用户成为创业者，帮他们赚 钱。 也就是说他们锁定用户 10 年，可以卖给用户 10 年的产品，赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。还有更多的盈利模式大家自己想吧。 具体后面会怎么样，是不是真的能给你 10 年的水果，或者说是圈钱？这个我们不 做判断，如果是一家小公司这样干，很多人会认为是圈钱，但是，如果他的背后是某个 知名的集团下面重点孵化的项目，你会认为这个有可能吧。[/rihide]

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