世界顶尖高手如何设计颠覆行业的顶级商业模式的

下面分享的这个商业模式案例，你会看到世界顶尖高手是如何设计颠覆行业的顶 级商业模式，当他所在的行业都在卖设备的时候，他却卖起了耗材，当行业都在卖耗 材的时候，他却靠绝活赚大钱了。

很多人天天喝牛奶，只知道蒙牛伊利他们赚大钱，但是很少人知道他们背后的公司同样赚大钱。

其中比较出名的一家就是生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备的公司， 这是家世界 500 强，年收入达到上百亿的瑞典公司，掌控着全球 75%左右的市场份 额， 并在十年前控制了中国 95%的无菌纸包装市场。

伊利、蒙牛、三元、光明、汇源、娃哈哈、旺旺、银鹭等中国乳业和饮料行业中 的龙头企业都是他的客户。

这家公司刚开始也是卖生产设备的，但是他们发现卖设备只能做客户一次性生    意，而且设备价格上千万需要客户投资比较大。感觉就是给自己设置了门槛，把很多 客户拒之门外，所以他们想到了另外一个方案，就是你只要付 20%的款就可以了，剩 下的 80%你不用付钱，但是你需要购买我的包装材料，这样就把销售设备和包装材料 进行捆绑起来，从包装材料上把钱赚回来。

通过这个模式，原来很多买不起设备的企业都成了他们的客户。这样他就有了源 源不断的收入，牛奶厂家不需要投入大笔资金去买设备，可以把一部分资金拿去开发 市场。

直到后来他们直接把设备免费的赠送了，直接靠不起眼的包装材料赚钱。很多人 看了这个案例说，好像我也可以这么干，但是如果你仅仅看到这个层面，那么你注定 走不远。

之前也说过，把设备免费赠送了，靠抽取提成也好或者靠包装材料赚钱也好，都 存在一个巨大的风险，那就是如果那个企业经营不是很好，耗材用得少，或者经营不 善倒闭了。那么你不但没有钱赚，甚至是亏本。

如果这个公司只做到了送设备靠耗材赚钱，绝对不会成就今天的世界 500 强。

为什么他能成为耗材界的顶尖高手？

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