润滑油案例：买润滑油送面包车，送车一辆车还赚了 5000 元

今天给大家分享一个买润滑油送面包车的商业模式案例，通过这个案例，朋友们可 以感受一下，商业模式到底应该怎么玩？

这个案例是云南的公总操作的，他们策划了场活动，买多少润滑油就送多少钱的面 包车。他们打算前期先送出去 300 辆面包车，因为量也挺大的，他们也很担心，怕价 格谈不下来，操作下来没有多少利润。当时，老板就跟好几家面包车厂家去谈，长安、 五菱等都谈过了，光谈这些面包车厂家就谈了 2 个月。最终确定方案：购买 33900 元 的润滑油，送一辆市场价值 33900 元的金杯面包车。因为金杯车比较好谈，金杯车厂 给的支持力度最大，和金杯的合作协议，每辆车最低价给到 23000 元。

能够谈到这个价位让公总也很满意，毕竟车是硬通货，价格还是很有公信力的，如 果只买一辆车，这个价位是难以想象的。

在寻找赠品汽车来源的同时，他自己还跑到深圳代理的润滑油的厂里找老板谈，总 经理张总接见了他。

公总说现在这个行业生意太难做了，竞争太激烈，很多代理根本不赚钱，尤其是类 似我这样刚进入这个行业的，亏本的居多。我现在在策划搞一场大型活动，需要厂家的 大力支持，否则我就干不下去了。如果我这个活动成功了，一旦推广开，厂家销量一定 会猛增。张总是机油厂的总经理，公总是他们的代理，厂家也不愿意损失一个这么大的 代理商。张总说：行，你要怎么搞这个活动，你先说说吧。

公总就把买润滑油送汽车的方案给张总说了一遍，张总也觉得这个活动很可能能 成功，假如活动成功了，对他们的润滑油销量肯定有很大的促进作用。

张总就说：这个方案非常好，你需要厂家支持多少？

公总说：我每送出去一辆车，需要厂家给我 5000 元的补贴。也就是说每卖出 33900 元的润滑油，厂家给优惠 5000 元。其实，公总知道卖出 33900 元的润滑油厂家利润大概就是这么多。

经过一番讨价还价，最后谈到：送一辆车厂家给补贴 3000 元，公总有点不愿意。

公总随后和其他几个会员朋友商讨了两个小时，把利润点重新梳理了一遍，还分析 厂家给的 3000 元补贴太少，会造成这次活动利润打折，还有不少空间。然后分析厂家 的痛点，怎样塑造这次活动对厂家的价值。如果润滑油厂家要成为行业第一名，它需要 什么？行业第一名绝对不是在卖产品。大家分析厂家需要扩大影响力，厂家需要影响 力，怎么扩大影响力？

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