美容院案例：与银行、4s 店合作将成交率提高到 50%

有一个朋友，在烟台开了一家美容院，2015 年的时候生意很不好，没什么人   气，为了抓取客户，她招聘了 7、8 个业务员进行营销推广：门口发传单，出去揽客 户，参加各种活动。劳心费力，一年的业绩只有 210 万左右，但是就在去年的年会上，她们全年业绩突破 2100 万左右，奇怪的是在会场却看不到销售员的身影。

第一步：不要再成立销售部了，所有人员全部开掉，节省成本

第二步：把公司产品线，梳理清楚，留住最核心最好的产品(不超过 5 个，美容院产品很多，一般公司产品不要超过 3 个就可以了)好产品就是好口碑，你永远记住，只要你有好产品就不怕没有好市场

第三步：把公司定位清楚，是走高端路线，还是走低端路线，还是走白领路线(中端路线)，其实股东就是她跟她爱人，第二天就把结果告诉我了，她说做高端，中低端 产品全部都去掉。

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