美发店案例：业绩从 300 万突破 900 万背后秘密

平常理发店帮客人理发，都是跟技师五五分成或者四六分成，但是这家理发店却 把所有提成都给了技师，这其实就是利用了一个反向思维，对内部免费的模式，听起 来简单，可是朋友们，你有没有想过通过这样的反向思维，在你的生意上面如何对内免费呢？

当你把全部提成都给技师的时候，他们的服务可以做到极致，他们会自己花钱给 客人买水果，并切成水果拼盘，给他自己的客人提供绝对优质的服务，这样的话，让 女人会有种很享受的优越感。

我们都知道，女人消费凭的就是一种感觉，如果她们对这种消费感觉好了 ，那么 她还会消费其它的一些产品、项目。最优质的服务就是让她有感觉，最优质的粉丝就 是让她有感情，所以女人消费要的就是一种感觉。

正因为这家理发店的技师可以拿全部提成，很多客人都在传播这家理发店，那么 就吸引了很多其他的技师来应聘，其他技师来应聘的时候，怎么判断他们的技术优劣呢？他这里有三天的试用期，试用期里的提成是不给他们的，这样，就沉淀了很多劳动力。这些沉淀下来的劳动力，是不是也是一种价值的沉淀？

通过这些沉淀下来的技师，进行理发师 PK ，优秀的就留下，最后留下来的就很有荣誉感，这样品牌就树立了，也会形成好的口碑传播，要想找最好的造型师，就在 XXX。

虽然在这里提成全部都给技师了，可是我这里有设备，有场地需要交押金，这个 怎么个交法呢？

商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破 了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费的同时实现盈利！

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