养生会所案例：跨界打劫免费洗车让生意爆满

老张是中医世家，在当地开了家中医保健会所，主要包含各种推拿、按摩、拔   罐、足浴等服务。但是，生意一直都没有好转。同时，随着同行的增加，以及美团等 团购平台的进入，竞争越来越激烈，价格也越来越低，老张的生意是一天不如一天。

在与老张沟通了解具体的情况后，我们建议老张可以将自己的客户定位更精准一 点。然后，给这些客户提供一些最基础的服务，不一定非得是自己已有的中医保健服 务，也可以是其他不同行的，通过他们来吸引客户过去，然后通过服务，引导这些客 户去消费中医会所自己主营业务。

老张思来想去，最后将人群定位为有车族。原因有：

第一、有车一族一般消费能力不会太低，经济基础还可以；

第二、有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态的，需要自己家的服 务。

确定好客户群体后，他设计的是一个免费洗车的引流方案。这样每个来洗车的用户，都有可能引导成为自己保健会所的客户。

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