空气净化器案例：跨界营销和酒店合作

空气净化器传统的运作模式，很多都是，促销和买滤芯送净化器，又或者是租赁 的模式。这就是当前比较流行的模式，如果你还是用这种模式去做，也就意味着你进 入的是个红海市场。

可是有人就搞了空气净化器共享的项目，直接和商家合作，大家一起分钱，这个 时候就要寻找合作商家的对象。

那么空气净化器的市场在哪里呢？你至少要放在一个封闭的环境吧对吧，所以， 他们寻找的是酒店，大家想一下，平时去住酒店，开门是不是有一股味道，或者说遇 到空气不好，是不是很难受？

所以，他们就找到酒店合作，是高端酒店呢？还是中端？又或者是低端呢？答案 是中端的酒店，因为高端的酒店，有的本来就配备空气净化器，而且通风做得很好， 不需要。低端的呢？这些用户本来就是找性价比的，所以，也不需要，换句话说不是 精准用户而中端的酒店，一般都是几百块钱一晚，这些人有消费能力，一般也是一些 经常出差的用户，所以，他们直接和酒店合作，免费给酒店的房间配送空气净化器。 当然也不需要全部都安装对吧，因为有些用户还是不需要的，这样就浪费。

而且签订协议，比如： 5 年内，你不能安装第二家的空气净化器，这样就先入为 主，因为一个房间你不可能放几个空气净化器啊。

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