火锅店案例，一场活动收款 200 万的方法

大家都知道，做餐饮回款最快的方法就是充值，那怎么做充值活动并锁定客户在 这里消费 1 年以上，是每个老板梦寐以求的。

餐饮店要想完成充卡，首先要做的就是引流，具体方案如下：

这家火锅店老板设计的卡片有效期是一个月，因为一月后失效，所以还有二次充 值方案，让顾客再充值一次。第二次的充值消费完成后，我们将销售贵宾特权卡给二 次充值的顾客，成功将顾客锁定，成为我们的终身客户。我们给客户设计的开业引流 产品，商家计算了一下成本，大概是在 35 元以内。

购买 5 元会员卡，免费吃价值是 130 元的双人火锅套餐。

顾客要花 5 块钱办理一个火锅店的会员卡，开业期间首次来店消费，赠 130 元的 双人火锅套餐，为了让这个会员卡更有价值，我们还给顾客设计了一个成交门槛。因 为，没有要求，谁都认为买到的东西是没有价值的，管理越严的东西越珍贵！【完美   的东西不值钱，稀缺的东西才值钱】这个门槛是，购买我们的会员卡，并将做的这个 5 元买卡送价值 130 元双人套餐的软文，转发到他的朋友圈并获得点赞 10 次，凭微  信朋友圈的截图才有资格购买。这样就设计了一个门槛，让大家能参与，能互动才好 玩，才有价值。

【让顾客成为您免费的业务员】

于是，来购买会员卡的人越来越多，购买的数量已经远远超出老板的预期。开始 我们是做了 1000 张会员卡。后来发现，根本不够。通过一个 5 元钱买会员卡的策     略，开业前就吸引客户数量高达 5000+ ，并且都关注了商家的微信。当看到这个数字 的时候，你就知道，引爆后面的充值活动是必然的。

充卡方案要挖掘人性去设计效果才会好，设计的充卡不能让客户足够心动产生行 动就是废的，很多传统的餐饮店都在用充 1000 送 200 ，充 1500 送 300 ，充 2000送 400，并且常年累月都可以充值。

这种充值，效果怎样，想必各位老板都清楚。

但是这个老板的方案是：充值 500 元 ，持卡人本人可以带一个朋友，免费在一个 月里面，不限制次数，来店里吃火锅，酒水饮料除外，不再收取其他费用。看到这里 也许你会不明白了，500 元吃一个月的火锅，那商家是不是赔了?

如何盈利呢?分析如下：

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