自助取餐柜案例：价值 1 万自助取餐柜免费送，老板一年赚 1000 万

一家做自助取餐柜的公司，他们的商业模式怎么赚钱的呢?他们在一些餐厅的角落 安放着一排排他们的自助取餐柜，什么是自助取餐柜呢?

简单的说就是跟超市的储物柜一样，输入密码就可以取走柜子里的东西，那这个自 助取餐柜取的肯定是这家餐厅的饭菜喽。

其实这是一套硬件和软件结合在一起的玩法，用户可以在他们的软件上面下单，然 后直接到这个自助取餐柜前输入密码就可以取餐。

也就是说，如果你想去一家餐厅吃饭，但是你又不想排队。所以你可以在去之前在 手机上面下单，然后到店直接到这个柜子里面取你订的快餐。因为这个快餐是你到餐厅 之前，厨师做好以后直接安放在你这个柜子里面的。

也就会说这套产品主要是针对用户端和商家两端做一个连接，用户不需要排队等 餐，到餐厅取餐只需几秒钟就可以吃了。

对于餐厅来说，用户体验明显提升了，而且还节省了收银员和服务员，高峰期可以 接更多的单，做好了直接放到这个餐柜里面等用户来取就 OK。订单数提高了，利润明 显提升了。这个餐柜对于餐厅来说是有好处的，省成本多赚钱。省一两个员工，一年就 省掉几万块了，而且还能接更多的单。

那么按照这种逻辑来说，把这套设备卖给餐厅也是可以的对吧，成本 1 万 5。卖个 两万多三万。餐厅半年就可以把这个成本赚回来。但是，他们并不是把这个成本 1 万 5 的餐柜卖给餐厅，而是免费送给餐厅。

对于餐厅来说你能拒绝吗？这么好的一个产品竟然不要钱，而且连押金都不要。所 以，几乎没有餐厅是拒绝的。

那么原本可以赚钱的餐柜竟然免费送，成本都是 1 万多啊。怎么赚啊?他的赚钱点 在哪里?为什么免费送?

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