高档纸巾案例：高档抽纸免费送还能赚钱的商业模式

今天分享的这个产品免费送模式是一个细分领域的玩法，这家公司是做纸巾的，他 们做了一个活动，高档纸巾免费送 1 年，一个月送一次，而且还不收邮费。

他是怎么赚钱的呢？很简单，就是抽纸盒上面的广告。因为他在抽纸盒的四个面或 者 5 个面都印上商家的广告，一个面板那怕收 1 块钱，一盒纸巾广告费都有 5 块钱。

其实实际上，不止 5 块钱的广告费，为什么呢?这个就看你找到的是哪些商家，如 果你找的是房地产或者一些商铺类的，又或者是一些汽车类，又或者是一些砸钱推广 的，又或者是一些暴利性行业的呢？所以，广告费肯定不止 5 块钱。

有的人马上就会说了，那纸巾和印刷不要成本啊，快递邮费不要成本啊，商家为什 么愿意出这么高的广告费？商家脑袋被驴踢了？

说得简单，怎么赚钱？

在表面上看确实存在这样的问题，因为快递费少说也要 3 到 4 块啊，对吧，这是 一个很大的成本。

但是，实际上不是这样玩的。

[rihide]我们首先说，纸巾和印刷的成本，这个其实很容易解决，因为现在有很多干日用品 的商家有专门的干这个的，广告帮你印刷好还包括纸巾，你知道成本多少吗?一般来说 不到 1 块钱，甚至是几毛钱一盒，当然这个要看你要的规格和纸巾的质量数量有关。 一般来说是一块钱左右。 你可能会说，那加上包邮成本也要 5 块以上啊，广告费也才几块钱，还怎么赚钱? 如果说你是送给个人用户，每一个用户要发次快递的话，确实这个价格根本不赚 钱，甚至还赔本。因为这样干的话，最大的成本支出就是邮费。但是，如果说，一次发 10 个或者 20 个用户呢?甚至 100 个用户呢?或者说几百个用户呢?成本是不是就降下 来了？ 所以，首先他们不是所有的用户都送，首先他干的是本地的用户，限定本地的区域， 而且是一些中高端的写字楼。 为什么是中高端的写字楼?因为这些用户才有价值，广告费才收得高懂吧。也就是 说他做的是专门针对写字楼的白领用户。 所以，如果一个公司有几十个白领用户都申请，整栋写字楼，有多少？自己算一下。 那么，配送起来是不是成本就很低了？一个公司打包成一大包，然后送到公司，你们自 己申请了的就自己分吧。 所以，这样成本就会变得很低了，因为他们针对的用户都是中高端的白领用户，所 以，这个广告费是不是可以收高一点？这些商家是不是愿意在上面做广告?精准的中高 端用户。他为什么每个月都送一次呢?而不是一次性把一年的量送了呢?因为每个月送 一次。每个月就可以干一次广告赚一次钱。所以，这个每次送的量不是很大，一般只能 够你一个月用。 因为用户每次用纸巾都会注意到盒上面的广告，所以这个广告的价值是不是比一 般的发传单的价值大? 而且，他要求你每次收到货以后都要确认收货，下次才给你配送，而确认收货你必 须在公众号上面完成，也就是说，他可以获得本地大部分写字楼的中高端用户。 那么有了这些用户，以后不管是在公众号上面做广告，还是卖产品都是一个很不错 的收益。 另外，由于每个月都要配送纸巾给这些用户，所以，是不是可以对接一些产品的商 家，用户购买产品直接配送过去。所以，同样是免费送纸巾，就看你是怎么干的，如果 你是随便一个人申请就配送的话，基本是赚不到钱的，或者说这是个亏本的项目。 但是，如果你筛选的是中高端的用户，并且是集中在一个地方的话，那么亏本的项  目就变成一个赚钱的项目。至于赚多少，这个就要看你送的量，还有是否开发后端产品，如果仅仅靠送纸巾的差价赚钱的话，这个量一定要大，但是一年赚个几十万还是不难， 为什么呢? 因为公众号的价值非常大，你想啊，一个拥有本地中高端白领的公众号，如果有十 几万的用户，一条广告的费用都不少。当然，这些用户用来开发后端产品的话价值会更 大。[/rihide]

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