服装案例：衣服免费穿，买 999 元衣服送 3000元洗衣卡

让客户花钱不如给用户省钱，只要让客户感觉到省钱了，她才会愿意消费，那怎么 给顾客省钱呢?

就是把你的产品做成免费的产品。

有家经营女装的公司，开了 10 家女装连锁店，一家干洗店。他是怎么运用商业模 式的呢。“凡是在本店消费满 999 元，送 3000 元的洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣 服，并不限制只洗本店购买的衣服”。

而且这个卡，还可以免费送给你的朋友使用，这样是不是等同于免费了。他之前的 商业模式是这样运作的：“在本店购买衣服免费 1 年干洗，仅限在本店购买的衣服”。

但是这样的免费，第一：不够量化。  1 年和 3000 元的，后者更直观量化。第二： 一旦只限制免费洗本店购买的衣服，消费者的免费的感觉就会大打折扣。通过盈利链条  的设计，这个洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端  男装店等。而且洗衣店还赚钱，还能帮助联盟的商家朋友实现大量的引流，引导顾客消费。

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