充电桩案例：电动汽车免费送撬动整个行业

今天分享一个高手如何从一个小的切入点进入市场，然后翘动整个行业的免费商 业模式案例，从这个案例中你可以学到，高手是如何一步一步打造商业模式，一环紧 扣一环，最后实现一个大的生态系统平台赚大钱的。

大家都知道这两年新能源领域很火，迎来了发展的风口。特别是电动汽车领域。 大家都知道我们的国内电动汽车都卖到国外去了，所以这个领域掀起了一股造电动汽 车的大风口。

那么电动汽车，就需要充电桩吧。所以有些企业就搞起了充电桩的生意。因为很 多地方都没有充电桩，所以有些人买了电动汽车，安装一个充电桩至少需要几千块。 所以导致很多地方都没有充电桩。

那么有一家公司就搞了一个免费安装充电桩的模式。选择跟一些大企业合作，给 你免费安装充电桩，大家都知道每个单位的变压器富余量是有限的，意味着你占有   了，后来的竞争者想安装，就必须增加变压器的容量才行。

那么他们通过这种免费的模式，在很多地方安装了充电桩。有的人就会问了，安 装充电桩免费，怎么赚钱？靠电费赚钱？太难了吧，收高了，别人不干，收低了，何 年何月才收回成本。而且，你安装了充电桩，都没有人有电动汽车，怎么赚钱？

那么这个时候，充电桩有了，想要赚钱，你就要解决车的问题吧，要有人买车 啊，于是他们搞了一个活动，电动汽车免费赠送。

汽车免费送啊，很多人听到觉得不现实，但是他们就这么干了， 叫以租代售 ，意 思就是说，你跟我签个合同，这个车租给你， 5 年内每个月交租金最便宜的 600 块。 换句话说，你每个月花费 600 块租一个车用。

对于企业来说，解决了用车难的问题啊，这些相当于给销售人员报销车费的钱还要少，而租满 5 年后，这个车就是你的了。

那么对于个人来说，花钱买一辆要 5 万多，但是通过这种模式 5 年才 3 万多，省 了一万多啊。而且不用一次性给首付这么多钱啊，而且这个车你还可以租给别人用。 租个 5 年就得一辆车。划得来吧。

对于有车的人来说，油费一年最少要六千多吧，但是用电动车的话，一年才两千 块啊。省了几千块，并且节能环保啊。

那么通过这种模式，就会有一部分人去租他的这个车，当然，拥有这个租车权利 必须是安装了充电桩的企业或者个人才行啊。当然他们还用其他的众筹，投资的模式 来刺激消费者使用电动汽车。

那么这个时候车有了，充电桩有了，但是还是不赚钱的啊，那他靠什么赚钱呢？ 盈利模式在哪里？

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