一家濒临倒闭的会所用了免费送，1 个月收款 400 万

2014 年弓老板准备开一家私房菜会所，他跟朋友说，你看咱们身边有很多的老  板资源，每年在外面应酬将近 200 万，何况在外面吃还担心不干净不安全，我们自己 开个饭店多好，又能解决自己的应酬问题，还能顺便赚点钱，两全其美多好啊，他接 着说自己还有一个别墅可以用，只需要装修一下就行了，这样还可以省很多房租。

弓总觉得这是一个很不错的想法，可没想到他的朋友摇摇头劝他说：目前这种经 济形势下，千万别开高端会所，可弓总听不进去啊。

接下来会所很快就开业了，事实正如他的朋友所说。没过两个月，弓总跑过来跟 他朋友说，实在干不下去了，你必须要给我想个办法，最差也要把 300 万投资收回来 吧。他的朋友还是非常有办法的，因为毕竟是从小长大的兄弟，所以就答应弓总帮他 走一趟。结果是：一个月收回 400 万。

商业模式引流：河豚、鲍鱼、辽参免费吃

商业模式截流：充 1 万送 3000 ，充 5 万送 3 万

熟人经济靠不住，一件事还没有找到绝对优势之前，千万不要头脑发热一拍脑门 就做决定，而大多数投资失败的原因都是没有从全局考虑，没有从长远考虑，头脑一 发热就拍脑门下决定。投资 300 万的会所，前两个月还有不少朋友过来捧场，可是渐 渐的朋友也不过来捧场了，再往后就连弓总的几个股东都不来捧场了。如果你的服务 和商业模式不能给别人持续消费的理由，那谁也不会长期捧你的场。

弓总的朋友来到会所，二话没说，先看了一下菜单，然后拿起菜谱一下子就扔到 窗子外边。跟弓总说：这种菜谱会有人来吗？弓总很纳闷，菜谱我们做的挺好啊，一 本菜谱花了 2000 块制作了。弓总的朋友说：跟菜谱的制作精美度没有关系，跟内容 有关系。从现在开始，重新做菜谱，把你的硬菜河豚、鲍鱼、辽参做在菜谱的前三页。接下来把你这些硬菜全部免费送给客户吃，当然在菜谱上要标上正常的销售价 格，然后再把其他菜品上调 20%的价格。

饭店最赚钱的招牌菜免费送，太就可怕。弓总说这可不行啊，平时就指着这些菜 赚钱呢，你说免费往外送，这不是赔的更多了。弓总的朋友说：听我的，照我说的   做，保证你赚钱，不听我的，现在我马上走人，以后也别找我了。弓总说：行，都听 你的，你说咋干就咋干。

接下来河豚、鲍鱼、辽参怎么免费送？

今天的案例实际上就是主产品商业模式，主要利润来源的产品免费送给客户，后 关联出其它副产品的消费产生盈利。

没有难做的生意，只有难改变的思维。思维一变 ，市场一片，思维一变，模式一 片。用商业模式让奇迹发生。

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