赚钱必看的27种赚钱模式之招商盈利模式：招的不是代理商，而是合伙人，招商模式七大流程拆解

好的招商会通常都是设计出来的，招商其实真的非常简单，即不给钱，不谈生意!招商不是招代理商，而是招募商业合伙人。

招的不是代理商，而是合伙人

代理商通常都是拿钱卖货，完成一次库存转移，而今天我们需要的是合伙人。那么,什么样的人才能成为你的商业合伙人?并不是只要出点钱就能成为商业合伙人，就像企业经营一样，不是员工只要拿点钱就可以给他股份。
商业合伙人的四大前提如下：有资源、有能力、有意愿和有钱。你收了对方的钱，他却没有资源，也不具备在当地转换资源的能力，商业合作就容易产生矛盾。所谓有资源，就是这里的资源必须跟你的产品和服务相匹配，而不是乱七八精的其他资源。当然招纳合伙人，还要注意资源本身的不确定性风险。很多合伙人加入创业项目的时候，承诺给这个项目带来资源，但他的资源不是量化的，比较含糊而概括，没有依据可查，如果是这样，合伙人最后很容易闹瓣。一方认为，他应该把资源带过来，另一方却认为我已经做到了当初承诺的事情，并不需要把某个具体的资源带过来。一旦产生这种分歧，就容易出现股权纷争。所以，引进合伙人的时候，一定要把他带的资源尽可能地量化。所谓有能力，就是招纳的合伙人要具备资源变现能力，如果没有，就不要合作。所谓有意愿，就是对方是认同和支持你的，愿意拘钱给你，否则就不是真认同。所谓有钱，就是合伙人不能一穷二白，最好手里有一定的资金。
要想提高招商效果，就要具备以上四点。今天很多老板都想收别人的钱，想把项目推出去，但你的商业思维决定着你的意识，你的意识决定着你的行为，你的行为决定着你的结果，想要怎样的结果就要建立怎样的商业思维。
举个例子。假如开办一家餐厅需要100万元，你自有资金20万元，现在还缺80万元，你应该怎么做?有人说需要招80万元的股东，有人说需要招商，有人说要让消费者来投钱。多数老板会做出两种选择：一种是借款，另一种是做股权融资。其实，这两种办法都不是最好的选择，因为你都要付出代价。首先，借钱是一种债权，必须在约定的时间归还，否则就会引起民事经济纠纷；其次，股权融资，需要付出股份，付出所有权，所以这两种都不是首选。其实，只要改变思维，改变意识，改变行为，结果就能发生改变。
所以，最好的做法是通过招商，把别人的钱收过来，同时将自己的生意推出去。

招商模式七大流程拆解