免费模式的“三三制”解密，如何延长利润链条、挖掘隐形利润

传统的商业模式就是 ：

1、什么产品都应该保持公司的毛利；
2、什么产品都必须赚钱；
3、什么身份顾客的钱都敢挣；
4、什么时候都想挣钱；
……

传统模式：花钱投资如铲车推、像水推沙；挣钱如“针挑土，耳勺撩沙”； 挣有钱人的钱，少挣和不挣没钱人的钱。

免费模式唤醒混沌者：

不一定要挣有钱人的钱，用“模式和本事、借、生、赚、融、第三方支付、三三制、时间差、空间差、流量、概率、置换、海量，佣金、押金、过路费、资金沉淀、现金流、关联消费、延长利润链条、挖掘隐形利润、挣看不见的钱、政策资源、体验免费、分级免费，耗材免费等等方式。”

融回有钱人的钱，干什么？

1、帮我们生钱；
2、帮我们融钱；
3、帮我们开店；
4、帮我们解决资金沉淀和现金流；
5、帮我们锁定关联；
6、形成关联消费；

商业模式里面是怎么定义有钱人的？

有钱人就是有多余的闲钱，被我找了一个理由融到我手中、放在我这的人。

例如： 滴滴的定金，摩拜的定金、 用一个理由、用一个借口、用一个关联、用一个贪婪、用一个人性将他的闲钱放在我这 。

免费模式三三制唤醒我们；

1、三分之一的产品、时间、空间，三分之一的顾客可以不赚钱或倒贴；
2、三分之一的产品、时间、空间，三分之一的顾客可以微利；
3、三分之一的产品、时间、空间，三分之一的顾客可以暴利；

用微利+正常毛利的收入，维持公司或店里的费用及正常开支；用零利润或倒贴融来的钱、利用时间分拆、产品分拆、未来分拆，帮助公司生钱、开店，实现资金沉淀和现金流关联 。

中小民营企业投资的错误方向和错误步骤：

一、从第一步资金、项目、厂房、店铺、设备、研发、产品、团队的每一步都是负债都是重资产；
二、前99公里都是傻、大、笨、粗、贱、重资产、周期长的思维和行为；
三、投了一个自己都不知道什么时候可以收回投入的项目，缺乏模式思维；
四、前99公里的行为和思维缺乏智慧，缺乏价值，体力活偏多偏重；

免费模式和500强投资的方向和步骤 ：

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一、前99公里的傻、大、笨、粗、贱、重资产、周期长的行为和思维，直接越过去，绝不思考绝不投； 二、从最后一公里出发，即从成本转换成利润的最后一公里； 三、找到投资方的需求和痛点，找到客户方的需求和痛点； 四、解决双方的需求和痛点，用借、融、生、合作、置换的方式，轻资产，软着陆，软切入。

例如：携程、饿了吧、滴滴打车、360、阿里、共享单车、电视台、银行……

一、投资方：酒店业起步千万上亿的资金，数百人的人工费用，航空业动辄十几亿上百亿的投入，几千人的人工费用，投资方痛点和需求点——卖客房、卖机票，比较难卖。

二、客户方：出行，订客房订机票，客户的需求和痛点——信息不全、不快捷、不安全、不方便、价格贵。

第三方： 1、智慧 ：我来解决投资方和客户方的需求和痛点，收取手续费或者提成佣金。 2、行为： 成立一个组织、建立一个平台、打造一个系统，把彼此双方的需求点和痛点融进来，互相弥补，满足各方所需，痛点化解。 3、结果 ： 任何一家酒店、任何一家航空公司的独立利润和资本积累，都不可能比携程多，比携程积累的快。

中国民营企业不懂得投资的禁忌，以“时间，信用，机会”，为500强投资原则，推出投资的九大禁忌：

1、不投价值观不一致的人； 2、不投不可控的事； 3、不投经营难度大的，即使投，经营权用合作或借的思维； 4、不和时间信用不够陌生人投资； 5、不投重资产，不投即将倒闭的； 6、不投个人资产赔不起的； 7、不投易情绪化的人； 8、不投势己过的行业，无回本周期、回本模式的绝不投； 9、能不投现金的绝不投，能借、能融、能置换的绝不投现金；

一企业的基因DNA的排列顺序，决定了你的结果将会成为什么！

1、中小企业家传统思维是从第一公里，到第99公里，每一步都是：“傻、大、笨、粗、贱、重资产、周期长”的基因，人为的生出的是：不值钱、重资产、高成本的垃圾般的产品。

例如：小葱基因的葱，无论怎么浇水、施肥、阳光、土壤怎么好，结出的葱也卖不过小龙虾的价钱！

2、免费模式的强大的基因： 是直接从“最后一公里”出发，跳过傻、大、笨、粗、贱、重资产、周期长的行为与思维，从而生出更有价格的结果。

士气与武器的对比：

商场： 1、可以你死我活，但是没有投降的机会，生不如死煎熬难耐； 2、本该讲战略，但是被小企业忽略。聚焦战役，战役上的血拼； 3、武器不对等，不生不死。生不如死，用身体、生命、健康换结果；

战场 1、可以你死我活，投降可以不死； 2、讲究战略，即战争的策略，避免不必要战争的损失的策略； 3、武器对等的前提下，士气比武器更加重要，不对等时，武器为王；

商场比战场更残酷，因为战场上可以投降，可以缴枪不杀，还有活的的机会，但是商场上更残酷，连投降的机会都没有。

侠路相逢的结果：

1、武器对等的前提下，士气必胜； 2、武器不对等的前提，武器100%胜； 3、没有武器的，没有话语权；

士气与武器的剖析：

士气 1、是指人为的力量、身体的力量、体力活、能量汇人体； 2、组成部分：西乡、语行、行为一时、场的激发，形成的一股短暂的力量； 3、士气是表象，是暂时；

武器 1、是指将能量汇聚在一个载体或媒介上，通过一种方式的释放，达到绝杀的杀伤力； 2、是一股强有力的力量，而且是可以复制与持续的； 3、武器是永不变，是内质；

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