买客户思维是什么意思？如何通过单笔利润，提前计算出销售业绩

买客户思维是什么意思？就是你要先知道你的产品利润，然后通过把利润分解，计算出你的产品成交率，然后把利润分解成多少分，进店多少位顾客，成交一个就不亏钱，成交两个就赚了。

买客户思维有三种思考的方向：

1、以单笔利润来计算；

2、以终身价值来计算；

3、以预期利润来计算；

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第一种：以单笔利润来计算

单笔利润就是你的产品卖出一单能赚多少钱，然后再把这一单的利润分解成几份来计算，比如：你销售出去一单产品的利润是1000元，那么，花30元或者25元成本买一个客户进来，进来多少位顾客成交一个就不亏。

也就是说，卖出一单产品能赚1000元，用25元的成本去买客户，需要进来多少目标客户成交一单就不亏？通过计算，进来40个只要成交一单就不会亏本，成交两单就赚了。

这就可以解决很多的问题，非常的简单，学会了这个思维以后，可以是25元，要以是15元，也可以是10元，这个你都可以先测试，没有具体的一定是多少钱。

你要思考的是，假如你用40元钱去买客户，你要用什么样的产品做鱼饵，这个鱼饵要如何包装才能吸引人，鱼饵包装好以后，你要到哪里投放，以及顾客来了以后如何设计成交流程，然后怎样成交更多的顾客。

第二种：以终身价值来计算

假如一个顾客能在你这里平均消费两年，你就以两年来计算；在你这里平均消费一年，你就以一年来计算这个顾客的终身价值。

比如：洗车行，一个培养好的钢丝顾客，在他这里你一年能赚3000元，这个赚的3000元，你以50元的成本吸引一个客户进来，这样要吸引多少个客户进来成交一个才不亏，是60个对不对。进来60个客户，通过培养，成交一个就不亏，成交更多就赚更多。

第三种：以预期利润来计算

这个就是以你预期要达成目标的利润来计算，假如你的目标是要达到40万业绩，这40万的业绩比如有8万的利润，那么这8万利润我们就可以计算一下，如果一个客户在我们这里买8000元的产品，需要成交50个客户，假如成交率有50%，那么，就要吸引100个客户进来。

成交率50%，净利润就是8万元，这8万元你再拿出1万元来做宣传推广，还剩7万，我们用这1万元去买100个客户进来，平均一个客户就是100元，假如成交率是50%，按照一单8000元的销售额，这样我们就能做到我们的目标利润。

按照成交率，如果我们用50元的成交去吸引客户呢，是不是我们的销售额就能翻倍，不要在意数字，这些你可以随意调整，然后优化好每一步就行。

那么，接下来要优化的是什么呢？

1、你要优化成交率；

2、你要优化鱼饵投放精准度；

3、你要优化降低鱼饵的成本；

假如平均成交一个客户有8000元的销售额，你要想办法，让他达到1万或者1.5万的销售额，当你有这个思维以后，你做任何事情的时候，你心里至少有一个谱，而不是盲目的去做。

很多的企业老板，他们根本不懂得去算账，很多时候都是盲目的去搞一通，其实就是这些很简单的算法，你学会计算，就有效果，没有那么复杂。

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案例：有一个美容院，他平时的营业额每个月有15万，现在想达到20万每月，怎么做呢？

通过了解，知道他有300－500个老客户，我们来计算一下，现在每个月有15万业绩，达到20万还差5万，首先我们要从这些老客户身上想办法。

300个老客户，只要每个人平均在这里多消费200元，就达到了6万，通过这样的计算，是不是就简单多了，你要思考的就是怎么让这300人每个月多消费200元。

总结：这就是三种买客户的思维模式，有了这三种思维以后，在你的生意如何去拓展客户的时候，你心里就知道怎么做了，你就有了思考的方向，客户前期怎么来？

是因为你给了客户价值，他才会产生行动，能给到客户什么样的价值，就可以通过买客户的思维去计算，前期需要多少投入，把客户吸引进来，然后给客户什么样的价值，这个价值的成本大概是多少，你就能计算出来了，这样，你做任何事情，心里都有底了。

甚至有很多人去分析别的成功的企业，他们背后的运作方式，对于别人来说，这是有价值的，在互联网上，有人专门去分享，别的企业是怎么成功的，其实，这些东西，他都没有操作过，但是依然受到很多人的追捧，这是一样的道理，因为你给了别人价值，同时对你自己来说，也得到了成长。