11大营销思维之极致思维，什么是极致思维，如何打造极致

经常听到别人说，我们要打造极致，但是到底什么是极致，就不知道了，当你有了这种极致思维以后，你就知道什么是极致了。

极致可以从三个方面来体现，也可以说是三个层次：

第一个层次：就是聚焦和简单

如果你想把一个东西做到极致，首先必须要聚焦一个点去做，你不能说我这个也做，那个也做，然后同时做几十个东西，这样就无法聚焦，你就做不到极致。

比如，你做盒饭，你只要把这个盒饭做到，聚焦到一个点上去发力，可以是味道，可以是包装等等，你不要把它想得太复杂，一定要简单，就像苹果做手机一样，简单就是极致，不搞太多的花样在上面，所以，聚焦和简单就是第一个层次。

第二个层次：要有超高的性价比和超级独特点

超高性价比是什么意思呢？

这里借小米总裁雷军的一句话讲：“2倍的性价比，一半的价格”，它就能够达到极致。我们看很多的评论专家评论小米，说小米的极致是假的，因为他根本没做到极致，他比不了三星，他比不了苹果，他凭什么说自己是做到极致？

其实这里所谓的极致，并不是你要跟谁去比，假如你做了一款手机，你把它打造的非常好，这个同类产品在市场上至少卖三千块一个，但是你只卖一千块或者卖价跟老年手机一个价格，那对于老年人来说，你这个手机就是极致。

它是一种对比的行为，看你是聚焦于哪个市场，假如小米手机去苹果手机去比，他去抢那块市场，那他绝对不是极致，但是他跟低端手机来比，跟这些屌丝们买几百上千块的手机来比的话，他手机的性价比就是极致，所以说这个就是超高的性价比是跟谁去比，才能够比出极致。

就是你在一个对比的领域里，你比别人做得好，然后你再去聚焦，聚焦在一块，把它做到极致。

假如说你是卖包子的，有一个人也是卖包子的，你的包子卖1块，他的包子也是卖1块，这没有区别吧，但是你的包子全部用的是土猪肉，然后你的面粉都是经过严格的检测，卫生程度都达到了一定的标准，那你的包子对比别人的包子是不是做到了极致。

它就是这样对比出来的，当你在这个领域里跟别人去比的时候，你的产品性价比高过别人一倍，但是你的价格却比那一倍的价格还要低一半的时候，你在这个领域里，你就是极致！

那超级的独特点是什么意思呢？

就是你在打造极致的同时，你要能够找到痛点，然后你去解决这个痛点成为你的一个超级独特点。

这个所谓的痛点，就是你在使用某个产品的时候，有一些不方便的地方，但是前提是这个产品要有超高的性价比，没有超高的性价比，你搞个痛点也没有用，别人也不会要，所以这两点是不可分开的。

有一个卖耳机的，货卖的非常好，经常卖断货，为什么会有这么多人买他的耳机呢？

原来他这个耳机有一个功能，在耳机的上面装了一个摄像头，你在到处吃喝玩的时候，发现到处都有美女，又不好意思盯着人家看，那你就可以用这个装了摄像头的耳机侧面对着她，然后在你的手机上，就可以看到她，如果你想拍照，是不是就可以通过手机拍美女的照片。

这个是不是解决了很多的色友的痛点，这就是一个超级独特的点。

比如经常看电视的时候，遥控器有时会找不到，这个时候，如果有一款电视，在电视上有一个按钮，你一按这个按钮，遥控器就会发出“滴滴滴”的响声，这就很好找遥控器了，这就解决了用户的一个痛点。

把不方便的地方，做到让用户用起来方便的点就是痛点。

第二个层次：震撼的付加值

那震撼的附加值是什么呢？

震撼的付加值包括你给他的赠品，赠品是不是附加值，你给他的服务是不是附加值，你给他的质保是不是也是附加值，你给他赠送更多的东西，你给他更好的优质体验和服务，你给他更高的保质期或保证期，这就是外界糅合进来的付加值，明白吗？

这就是我们打造一个极质产品的三个思考的一个方向。假如说我们现在做一款面条，首先我这个店里的菜不做杂了，就这一点，不搞很多花样，简单。

我要做超高的性价比，我这面粉的面是原材料选材，我煮面的水是山泉水，是不是这样的，我里面的牛肉别人只有一块我搞三块，我多搞一点，这些东西是不是都比别人性价比要高，而且价格和别人卖的一样。

然后有你自己操作的独特点，你的面条还具有其它什么功能呢？

比如说现在高热量的食物吃了容易发胖，那你的面条又加入一个独特点，别人吃了之后没有那么多热量，这些东西你都可以思考。

如何去打造超高的性价比，如何去挖掘用户的痛点，包括他用筷子，包括他用的餐巾纸都可以去塑造。

然后超震撼的附加值，超震撼的付加值就是这个时候你面的很好卖，当你的面很好卖的时候就会源源不断的客户进来，你的原材料就可以做到集中批量采购，你的成本就降低了。

你的成本一降低，你采取的方式不做广告宣传，是采取是事件营销方式，客户转介绍方式，然后你在后端配上其它几道菜，就是你这里的几道特色菜，别在吃面的时候有可能就会点上这几道菜了，那就可以通过菜来赚钱，你店里的广告位也可以去赚钱，有很多点子可以去赚钱，再挖掘一些后端超常态的一些赚钱的途径。

这就是我们通过前端打造一个极质的产品出来，然后吸引大量的人气，然后靠后端很多玩法去赚钱，这就是我们讲的极致思维。