市场营销的本质是什么？10年营销经验的大师告诉你，只有这3个步骤

很多朋友看了不少营销案例，也学了不少营销知识，还是不知道市场营销的本质是什么？其实很多人都把营销的搞的太复杂了，营销无非就是做生意的一些方法和策略。

简单到只有3个步骤：

第一步：怎么把客户吸引进来？

第二步：怎么把客户留下来？

第三步：怎么让客户转介绍？

比如说今天‌‌你去万达‌‌去吃饭，万达有非常多的好吃的东西。‌‌那么刚开始你可能会因为很多地方没有去过，抱着一个尝试的心态去试一试。

第一次‌‌进去以后，如果这个产品‌‌他的口味不怎么样，‌‌或者是口味和性价比‌‌不能够很好的配比，‌‌那这个时候你下次肯定不会再过来消费！

‌‌那当一个产品做到非常非常好，比如你经常去一家店铺，第一次去是因为经常看朋友圈有人发朋友圈，说这家店铺的辣椒炒肉非常棒，这个时候你就抱着一个尝试的心态进去体验了一次。

当他们把辣椒炒肉端出来那一刻，你还抱着一种不屑的态度，当吃了第一口以后，心理瞬间油然而生一股敬佩之意，这厨师尽然把辣椒炒肉也做到如此美味，这绝对是吃过最好吃的辣椒炒肉。

不仅美味而且是消费还特别便宜，一盘小炒肉才45元。这个时候你彻底被征服了，成为了他们家的铁杆粉丝。以后每次去万达其他地方几乎不怎么去，每次开车过去就直接奔向这家饭店。

为什么选择这里？

第一‌‌他口味的确是好‌‌，每次去都需要等位。‌‌第二的话，‌‌他不仅口味好，而且价格的话还非常非常的实惠，这是选择他们家的第二个理由，那如果有一家店铺味道好还实惠，你会不会经常去？你会不会介绍给你的朋友？他这个菜非常非常好吃，你会不会推荐你的朋友？那你有朋友过来了，会不会，‌‌带你的朋友去那个饭店去体验一下最好吃的辣椒炒肉？

答案是：一定会

‌‌所以说我们的生意无非就是做这三个步骤；

第一步：怎么把客户吸引进来？

‌‌那你第一次是怎么进到这家饭店的呢？‌‌也是听朋友推荐的吧，说这个‌‌餐厅的辣椒炒肉非常的棒，那你就抱着‌‌试一试的心态，‌‌我怎么去到这个店铺的呢？是不是经过朋友的一个口碑推荐？‌‌那这个就是引流的过程。

第二步：怎么把客户留下来？

‌‌等你吃了第一次以后，她们的菜的味道非常好，那我是不是就决定留下来了？这个时候第二个留，‌‌他们的这个产品和服务把我留下来了。

第三步：怎么让客户转介绍？

‌‌那经过吃了他们家菜以后，感觉非常的棒，非常的可口，并且价格也非常的实惠，‌‌那你会不会推荐给你的朋友，并且你朋友来了也会推荐给别人，这就是叫做口碑介绍。‌

“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术 ”

学习任何东西道永远是最重要的，术永远是为道服务。只有透过想象看本质，方可淡然处之从容不迫。

学习营销意思如此，一定抓住不变的东西，这些不变的东西就是真正的道，掌握这些本质的东西，再去驾驭一些技术你就会得心应手。