免费模式营销案例，免费的更高境界，赔的越多越赚钱

对于高手来说，全世界最难的事情，就是卖产品，他们智商有限，所以他们唯一对于卖产品的事情来说，想到的，只能够是平本，或者赔钱的卖。这句话是核心，听得懂这句话，价值100万。

因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了，哪怕是不赚钱，或者倒贴一点钱进去，他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。

比如京东，他们卖货层面上，说直了，只要能够出单，他们赔越多，卖越多，他们越高兴。为啥呢？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高，他们的相反的其他领域，比如物流，就越值钱。

跟我们上一次分享里谈到的，肯德鸡那样子玩，其实也是不赚钱的，但是没关系啊，只要有销量，卖越多的汉堡，他们的地产生意就越赚钱。

京东，基本上产品也是平进平出的。举个例子，一台空调，在京东上可能报价是3000元，但是这个价格对于线下的传统生意的代理商来说，他妈的，他们的代理价都也差不多就是3000元，但是为了高额的租金，员工成本，还要赚钱，至少一台也要卖4500元。

因此，京东，把产品赔钱的卖，跟免费没啥区别的这种策略，实际上，京东主要赚钱的渠道，是靠现金流在赚钱，又不是靠产品的利润差在赚钱，这一定程度上，反应了格局的问题。

因为，赔钱的卖东西，是”免费“策略的一个高级的境界。

很多人思想局限于，啊，你不是说免费吗？举个例子，所谓的免费是，比如送你一次免费的洗车，价值20元，跟一台空调京东上面卖3000元不赚钱，甚至扣除运营成本后相对应的是赔钱在卖，这两种唯一的区别，就是前者是营销之术的免费，后者是营销之道的免费，也就是赔钱。

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当然，后者的杀伤力更大，因为，前者让人感觉，他妈的是免费送我洗车一次，是不是坑啊。但是，后者，消费者都是聪明的，抢到就是赚到，谁不知道好货和识货呢，对吧。

当然，对于95%的创业者来说，对于”免费“策略，从道层面来说，只能望洋兴叹。就跟一个8岁的男孩子，面对一个空姐，非常漂亮，非常性感，但是自己只能心有余而力不足，只能期待着快快成长，时间可以解决一切。

关于免费策略的第二层面，就是术层面的应用，当然，依然也是在营销领域一群术士屡试不爽，百试百灵的杀手锏策略。

举几个例子，杰亚伯拉罕，把毕生所有的营销策略，基本上大家网络里都可以免费的下载到。其实，杰亚伯拉罕把所有的知识和理念都免费出去，只为了两个结果：

第一个目的：比如在中国开课，收费5万块两天一夜，一年只在中国举办一次，所有的免费只为了让更多人每个贡献5万块，1000个就是5000万。

第二个目的：就是让更多有钱的人，或者是有实力的企业，找他当项目咨询顾问，在之前的一篇文章“一个月多赚20万的营销秘密”里谈到的，肯德鸡，花了300万美元，杰亚伯拉罕只是简单的帮他出了一条策略，就帮助肯德鸡一年多赚10个亿。

当然，基本上杰的两个主要的业务，都是实现了共赢的结果，并没有损害任何人的利益，这就是免费策略的威力。

因此，在术的层面来说，毕竟格局小，赚的钱有限，所以只能在”免费策略“层面的应用，尽量的控制成本。比如，用最小代价的产品，如试用装，或者是信息类的作为产品，比如电子书。

举几个例子，我在我们当地发现了几个不同行业，把”免费策略“玩到炉火纯青。

第一个案例：

之前一家做清洁的公司，发了一个传单给我，标榜：”免费做一个月的清洁服务“，这个活动号称是圣诞节前最昂贵的礼物。我一听，我靠，这么好的生意，不拨打电话预约和咨询我是傻瓜。

后来，我发现，包括我在内，基本上50%的公司都和他们签订了清洁服务，每个月800元，直接订购一年是8000元。聪明的人，都会直接选择8000元，结果我发现了一个非常核心的秘密。他们这家公司，一天收个几票8000块钱的，非常快，一个月随便赚个一百多万非常容易。

第二个案例： 我上个月注册了一家新的公司，正常市场上现在注册一家公司要3000多元的费用，每个月代理记帐费用是500元。我一个朋友介绍的，有一家公司号称，免费注册，7天搞定， 我马上打电话咨询和预约了这家公司。

合作方案很简单，免费注册，后续的代理记帐业务由他们来做。做了两个月，我感觉服务不错，他们再和我推出一个优惠，续费10个月，送两个月的服务，也就是5000元包一年。我后来，想想，也有道理，毕竟这记帐的500元每个月都要花的，为啥能省2个月的钱不省呢。

结果发现，这家公司。一天随便赚个这种5000元一单的，随便一天捞个1单很容易，一个月也能轻松的赚个20万。

包括今天的微商，很多人玩死了，很多人怎么玩都是玩不死的。

举个例子： 有一个美女，开着宝马送榴莲，只要把这个活动的链接转发给你的朋友圈并截图，可以免费获得一个榴莲，结果这个活动一推出，差不多也才花了不到5万块钱，但却送出去了接近5000个产品，带来了将近10万个粉丝。

在这个活动结束后，她定期的通过微信公众号向这10万的活动带来的粉丝推送一些更好吃的台湾水果，每天基本上处于200单左右的发货量，实现了轻松的赚钱。

再举个例子，如法炮制，再高端。 昨天我看到两个美女，旁边停了一辆特拉斯的车，号称是”开着特拉斯送餐“，原价25元，现优惠价15元，每天第8名，88名，888名，有机会获得奖励一次机会”美女开着特拉斯送你回家“！！！！第二个活动，点赞并转发活动，会每天挑选100名用户，免费赠送一份30元的快餐。

所以，我们在考虑和规划自己长远生意和事业的同时，应该有具备以上的种种长远的眼光和格局，去制定和合理的应用你的每一个营销的策略。而不是通过一系列有杀伤力的营销策略，一味的想赚快钱，一味的去欺骗市场，那样只会给自己带来竞争，让市场混乱，最终也会伤害到客户。

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