房地产案例：房地产老板如何不花一分钱拿下价值 4500 万的公寓

长沙某公寓楼房开盘的时候，王总预付了 500 万定金订了一栋公寓，可是交房的 时候，王总却没钱支付剩下的尾款了，这幢公寓房共有 300 个房间，他预定的时候价 格是 4800 元/平，到快交房的时候，价格已经涨到6500 元/平了。

如果王总不支付剩下的尾款，就算违约了， 500 万定金就会打水漂，可是王总现 在已经没有钱了，怎么办呢?

下面我们看王总是用什么方法，在没花分钱的情况下，把这栋楼拿下的。首先， 把这 300 个房间设计成酒店，当时，王总算了一笔帐：这幢公寓共有 300 个房间， 每个房间大概 30 平，按 4800 元/平，一间房大概 15 万， 300 间房乘以 15 万就是  4500 万。

也就是说老王如果要买下这幢楼，减掉已经交付的定金 500 万元，他还需要再交 4000 万，可是现在老王连 40 万都拿不出来啊。但是，如果不交钱，开发商就把他交 的 500 万定金没收了，现在的市场价是 6500 元/平，但这一幢楼是商业房，只有一  个房产证，分不了房产证，他就卖不出去，要卖房子也只能卖给一个人，无法切割卖。

针对这种情况，把这 300 间房改造成酒店还是比较合适的。那么，做成一个什么 样的酒店呢？在长沙这个省会城市，三星级的酒店般 300 多元一晚，五星级的酒店应 该 500 多、  600 多，像万豪酒店都 900 多、  1000 多。所以，老王决定按照三星级酒 店的方案来做， 你可能在想，这跟老王的 4000 万没啥关系呀?告诉你关系很大。

其次，融资。用酒店作为载体去运作企业的现金流，去运作企业未来的钱和社会 的钱。基于此，我们就用酒店作为载体，用使用权和收益权来融所需要钱。

如果按 50 元一晚对外销售，会不会有人抢着买?如果 30 呢?于是，王总就设计了 以 10 年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。

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